【新三板风采录】 * 第6期 * 永丰面业

      客户思维对应的是产品思维，传统企业大部分还是产品思维（有些服务型企业也把自己的服务作为一种产品），是生产什么卖什么，特殊需求的客户提出要求在原有基础上改进满足客户需求。而客户思维是围绕客户需要什么就提供什么，特殊需求整合资源满足客户需求。永丰公司根据客户需求利用平台，为需求面粉的客户提供了各种粮油干调等辅助产品，同时利用平台让客户采购价格更加透明、更加方便（任何时间都可以在平台下单，避免了晚上还要打电话采购产品），平台还为客户提供了标准化的配送服务，不但降低了物流成本，同时为客户节省了时间，提高了利润。

      拆掉你的围墙，尽己所能共享，近几年永丰公司依靠这句话找到了适合农业企业转型的方法。管理体系信息化、物流体系数字化、营销去除边界化、公司运营平台化，这一系列打破边界，打通组织结构，拆除企业围墙的方法让公司能够摆脱原有传统经营模式，实现快速发展。永丰公司通过平台化运营让每个企业的部门和环节由成本部门转化为利润部门，让每个员工都成为个人经济体，最大化提高积极性和创造性，体现个人经济体的价值，吸引了更多的人才回到农村农业企业里面。以上这些模式有些是经过专家培训指导完成，有些是企业自己根据自身情况结合理论基础创新出来，其中也有很多的失败和教训，付出了较高的代价。为了不让这些失败和教训在其它企业重演，永丰公司毫不吝啬的把这些成功的经验和模式无偿的传播给同行及上下游企业。2018年就有40多家面粉企业和食品企业以及种养殖和销售企业到公司参观学习，永丰公司不但全力无偿传授，而且可以让面粉企业的同行带领管理团队现场学习，并免费提供了食宿。朋友越多、平台越大，永丰公司通过这种模式开始了更多的共享，人才共享、品牌共享、库存共享、生产线共享、销售平台共享、采购平台共享、资金共享，依托这些共享理念不但永丰公司得到了快速成长，也带动了同行业的健康绿色发展。

      专业专注，只做自己最擅长的事。很多传统企业需要转型，一下子就丧失了所有的信心，认为自己的产品不行、团队不行、模式不行、客户不行，没有总结找到自己原有的优势，还有些企业盲目迷信互联网，认为自己的产品在网上销售就是转型互联网了，还有些企业转行做了其它自己不熟悉的行业或者把钱投到自认为高利润的行业最后结果都难以达到理想的效果。永丰公司认为每个企业在长期的经营发展中都积累了很多经验和教训，这些无形的东西都是我们的财富，只是新的时期我们需要用新的方法、新的工具、新的思维把我们的这些无形的资源通过我们的创新和努力，把我们的企业经营好，把我们的客户服务好，为社会和企业创造财富。永丰公司通过深度挖掘企业每个组织、每个人的优势，通过划小组织、做大个体的模式，让每个组织和个体只做最专业的事情，把专业的事情做到极致，发挥出最大的价值，比如公司仓库保管员的工作目标就是保管准确、收发快速，为了做到这些保管员除了认真按照管理制度管理外，还根据实际情况不断优化流程让货物流通更加通畅，同时为了加快收发速度，保管员每天24小时保持客户和司机联系，提前调整安排装卸时间，让进出货车在最短的时间内完成装卸作业，而且不断对自己提出更高的要求，压缩作业时间，并主动向司机承诺超时给予司机补偿。永丰公司在共享思维中时刻提醒自己要有专注思维，在所有的业务中只专注农业领域，农业里面专注大宗品种，因为大宗品种关系到农民的生存问题，在大宗里面更关注产业链优化，因为只有不断的优化产业链才能让农民致富。这些年不断有人说做农业投入大、回报低、周期长，存粮食不如存房子，可是永丰公司一直坚持收粮存粮，既解决季节性农民卖粮问题，又解决了产品质量稳定问题，虽然收益很低但是为企业的长远发展打下了坚实的基础。

      什么是绿色发展呢？永丰公司认为和谐是绿色的前提，企业的发展首先要与员工共同和谐发展，其次要与上下游客户一起和谐发展，然后要与社会共生和谐发展，最后必须要与环境和谐绿色发展，只有这样我们的企业才能够在市场的大潮中迎风破浪，立于不败之地。永丰公司一直以来就坚持珍惜每一粒粮食、感恩大自然恩赐的原则，与员工、与客户、与社会和谐共同发展，多年以前就提出可循环、零排放的绿色发展思维。永丰公司认为每一粒粮食都来之不易，要让每一粒粮食都发挥它最大的价值，同时不断的优化生产工艺和供应链流程，减少浪费、杜绝排放。比如公司在生产中的清理出的麦糠因为含土太多，原来基本都废弃，永丰公司通过工艺调整把麦糠单独分离出来，成为养羊的最佳饲料。在供应链优化中公司通过共享物流，减少了车辆空载，通过物流配送软件系统，让每一台车辆都缩短了配送距离，减少了空气污染，提高了司机收入。

      以上这些并不是全部的企业转型法宝，最主要的是要深刻理解互联网思维，总结互联网精神指导我们企业顺利的转型和发展。永丰公司总结的互联网精神有以下几点：钉子精神、雷锋精神、延安精神，这些精神会指导我们的企业绿色健康和谐的发展。